INTERVIEW

先輩紹介02

当社で昔からお付き合いのあるお客様を中心に担当しています。付き合いが長いから、と前のめりな営業をするのではなく、まずはお客様の話をじっくり聞いて、「何に一番興味を持っているのか」「何を改善したいと思っているのか」その真意を見極め、お客様の要望を新しい価値に変えるより良い提案を、内容、タイミング共にドンピシャで行うことを常に心がけています。

当社の強みは、メーカーのしばりがなく、様々なシステムを様々な角度からアプローチできる提案力の幅広さ。そして、そのシステムをイチからカスタマイズして構築できる技術力の高さです。だからこそ、営業力で差がついた時、受注につながらなかった時は心底悔しいですね。そして、せっかくの当社の技術力を活かしきれなかった申し訳なさでいっぱいになります。でも、そういった時こそ、次への成長につながるチャンスと捉え、先輩方にアドバイスをもらいながら、知識力、経験値、話術をブラッシュアップするようにしています。また、納品後のお客様との関係性も大切にしています。トラブルが発生した時には即座にお客様のもとへ駆けつけるのはもちろん、何もない時でもこまめに連絡を取って情報収集。そういった小さなことの積み重ねが、お客様との信頼関係につながっていくことを実感しています。

いざ就職活動を始めてみると、自分が大学で学んでいる分野と就職を希望する業種や職種が全く違うというケースも多いと思います。実際、私も法学部出身のバリバリの文系でしたが、企業研究を進めるうちにIT系、中でもこれから伸びていくであろうFA（Factory Automation）分野に興味を持ち、全く畑違いの当社への入社を決めました。そのポイントとなったのは、知識ゼロでも入社してから力を伸ばしていける環境があること、営業と技術の垣根がなく、社内一帯がチームとなって動いていることが感じられる社風でした。現在、入社から11年目。入社から数年は、先輩たちが何を話しているかもわからないくらいの知識力で、本当にこの先やっていけるのだろうかと不安になった時もありましたが、一度も辞めたいと思ったことがないのは、まわりの皆さんの支えと成長を見守ってくれる会社の温かさ、そして自分がやりたいと強く希望した業種だったからだと感じています。就職活動を真剣にしていればしているほど進路に迷うと思いますが、自分のやりたいことと会社に求めるポイントをしっかりと見つめ直し、後悔のない就職活動を全うしてください！